四、密室逃脱店铺销量倍增的秘密之密室店铺的定位策略

妄想症患者

在总理的号召下，最近地摊经济火遍了全国。早上有一个朋友发了一本《城市地摊财富秘籍》给我。不看不知道，一看吓一跳，连摆地摊这么接地气的行业都有着系统的经营思路，而反观整个密室行业，目前也没有看到一本特别系统化的经营书籍，真是可惜。下面截几张摆地摊创富秘籍的目录，大家可以感受一下，有没有很专业的样子。



我们说老板们做密室店铺时，从一开始就要有清晰的定位。一定要想明白几件事情，再去开店，而不是凭自己的感觉密室这个行业很火，能赚钱，脑子一热就去开了。我们在和许多同业交流的时候也发现，绝大部分的密室老板，仍然处于饿不死也赚不到大钱的状态，那还不如找个金融或者互联网企业打工去了，一年的薪水可能都是开一家密室纯收益的2倍，还没有那么操心费力。

当然如果你是富二代，或者纯粹为了情怀，或者你就是找不到太高薪的工作，上面的话请忽略掉。

第一个问题，我们到底经营什么样的玩家，或者说我们的用户到底是谁，主要客群到底有哪些？这个问题用互联网从业者的说法就是你要做用户画像，了解用户标签，再根据用户的需求和画像，创造产品和服务……;

第二个问题，密室的竞争策略是什么？之前也提到过现在密室的竞争变得越来越激烈，除了和同行抢生意，密室也与电影院，轰趴馆，剧本杀等等店铺抢生意。如果没有提前对于竞争对手的分析和打法，那后面经营的过程中有时候就会比较被动。尤其是你看到同业店铺的销量不断上升，而你家店铺的销量原地不动的时候，也会让人产生不小的焦虑感。

第三个问题，根据密室店铺定位我们可以展开一系列的产品与服务有哪些？例如：主题设计、人员配置，密室活动策划等等。最近也和许多想新开密室的朋友聊天，很多朋友说我就是想做沉浸恐怖式的主题，就感觉能吸引客户。这个我们觉得还是要重新思考下上面的问题，再看看到底这类风格的密室适不适合你的主要客群，即使是沉浸恐怖式的主题，不同的场景，剧情，细节也是不一样的，这些都要结合玩家的特点进行设计或者优化，而不是主观臆断。

下面这张图画了半个小时，供各位老板参考。下面密室逃脱老板内参会带着大家逐个分析下上面的那几个问题。