二十二、密室逃脱店铺销量倍增的秘密之异业联盟

妄想症患者 · 发表在 2022-7-11 10:58:53

各位伙伴大家好，今天我们来分享下如何利用异业联盟来为密室获客。

想要做异业联盟获客，各位首先要想的一个问题就是“我们想要什么样的客群”，想清楚之后我们就要去分析客群，他们的消费习惯是什么？

对于将消费群体到底怎么引流到密室，我们要有一个套路，这个套路呢，首先我们要确定重点客群，然后分析它的核心消费行为；

以电影院为例。电影消费者就是密室的一个潜在客群；

针对这样的一个电影消费群体，第一我们要结合这一点提供增值服务，就是看电影的增值服务，接着就要对增值服务进行规划。

比如我们要去规划他在密室消费完，可以享受到的观影免费次数以及优惠的折扣，以及在电影院消费完，再来消费密室的优化和折扣。

例如：来密室消费的玩家，我们可以给他一个免费观影或者是观影优惠，一个折扣力度非常大的优惠，以及折扣的次数，这样的话就能够吸引我们的密室、客群、电影院之间能够形成一个共同点，吸引这些客户持续的去进行消费，并且跟双方都发生关系。

第二个呢，就是我们把增值服务规划好了之后，我们就要去谈判异业联盟。

对于影城一般会有两个时间段，一个时间段就是观影旺季，这个旺季可能时间很长，也可能时间很短，比如说暑假的时候他可能是属于旺季，因为大家都放假了，当然也有周期短的，比如说一周之内什么时候是旺季，自然就是周末周五到周天儿，淡季的时候自然就是周一到周四这样的时间；

旺季和淡季的时间段，我们所谈的优惠折扣以及我们跟他合作的一些方式是不一样的，你比如说在旺季我们就要跟他谈优惠折扣，我们的客户可以在您影城在旺季的时候，他可以持我们给的消费卡或者消费券来得到优惠折扣；

而淡季的时候我们可以有免单，因为这个时候作为商户来说，他自己是很渴望能够有客户更多的客户来观影的，所以这个时候我们就要利用他这种心理，我们跟他谈判，我们也利用这个时间段能够得到更加优惠的免单的价格，当然影院也可以在在爆米花等等方面赚钱。

把这些商户都谈判好了之后，接下来我们就要开始经营我们或来的这些玩家了，因为这些客户是我们通过各种异业联盟的方式接触到他们，把他们给吸引过来的，对于这种客户我们就要重点去跟进重点去进行提升，重点去让他体验到我们整个异业联盟给它带来的增值服务。

比如来我们密室消费多少次，就可以一年享受多少次的免费观影或者是优惠折扣，这样的一种观影的权益，如果正好碰上热门电影的话，这就是一个非常好的邀约契机。

比如说美国的一个大片或者是贺岁片，或者是儿童小孩子特别喜欢热门期待的一个热门电影，这些都是一个非常好的一个契机，当然如果有这个契机最好，如果没有这个契机的话，那么我们也尽可能了解一下近期我们的影院它会播放什么样的电影，这些电影的影评大概是什么样子的，这样我们在和客户沟通的时候，就能有效激发客户的观影的意愿，从而带动密室的销量。

然后呢我们和影院共同举办一些抽奖活动，密室、观影、抽奖活动，从而激活我们的客户群体等等，对于有意向的客户及时营销来消费密室，形成双向的导流。

除了影院，网吧，KTV、饭店、酒吧都也都是一种套路，大家可以去尝试一下。

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