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Q6.开在大学城附近生意一定会好吗？
网友1：能不能赚钱，这种事不是你在什么城市开能决定得了的。只能谈什么情况下开密室逃脱赚钱的概率大。1.人们的消费习惯。比起消费水平而言，消费习惯是更重要的数据。需要考察的点是当地影院、KTV、火锅店、咖啡馆的整体经营状况，人们只有乐于或习惯于在此类场所消费，才有可能具备成为密室逃脱消费群体的潜在可能。如果这些店的整体经营状况不好，则表明当地人的消费偏保守，开密室逃脱这类前沿的娱乐场所风险细数极高。2.选址与人口选址和人口得放一起说。选址首要考察的是密室辐射圈内的人口，辐射圈大致以当地交通的1小时通行距离为准，其中40分钟内为强联系辐射圈，权重占比高。人口要在辐射圈内才算有效人口，其中有效人口的权重为常住人口>流动人口。大学城其实不是选址的好地方，因为密室逃脱的淡旺季明显，在大学城附近开很大一个弊端就是寒暑假学生回家，客源流失严重，生意极差。选址的优先级是大商圈>商业写字楼>高中教学园区>大学城>居民住宅楼（如果资金不足，商业写字楼是最佳选择）。3.竞争对手这里的竞争对手主要以同行为主，考量三点，同行的数量，同行的分布落点，同行的密室质量。竞争对手——同行的数量其实不是越少越好，同行的存在其实是能帮你培养消费者的消费习惯及推广密室逃脱这以行业，但太多自然也是不好的。一般的三四线城市大致20到30家是理想状态，能够让当地消费者多多少少知道这么个玩意，有着一批潜在消费用户。有的人会觉得三四线城市开20到30家密室逃脱，这还怎么赚钱，市场蛋糕都要被分完了。其实完全不是这样，市场往往遵循着二八定律，20%的人赚了80%的钱，20到30家密室逃脱店大多都是炮灰，只有4.5家才是真正能够赚钱的店，开店的目标也就是能达到前20%。所以要考察同行的密室质量，在密室质量普遍偏低的情况下，一点变动与提升对于店家来说都是冲进前20%的助力。此外同行的分布落点如果比较集中，则也跟着集中，这样形成密室一条街，所有想玩密室的人都会往这跑。如果相对分散则向这些点的中心位置靠近，这样吸纳到所有密室的人口红利。当然具体情况，还得参考第二点，不能硬选。
网友2：其实做密室的都知道，密室逃脱没有竞争压力，有档次的压力。但是更多的它也分淡季旺季，为什么密室逃脱消费人群百分之六十是小初高，而不是大学生，密室逃脱不应该是青年人的群体，先说假期，同样是放假，大学生放假基本会回到自己的家，本市的很少，开在大学周围，或者吃大学生的份额会导致一放假，你就会成为死城，别的密室逃脱一到寒暑假都是旺季，你开在大学生旁边就是鬼城，再从消费上来说，大学生的生活费基本上是固定的，因为需要在外生活，那玩一次密室逃脱就要花小一百，便宜点的也要四五十，他们有这个钱干什么不好，小初高的孩子还没有进入社会，不管是消费也好还是吃喝也好，还是家里承担，所以小初高占份额远远大于大学生。
网友3：与其在大学城附近开，不如在热门商圈附近开因为大学生真的很穷，生活费主要用来吃喝谈恋爱，基本没多少闲钱去玩相反，年轻白领、初高中生乃至小学生，日益成为了密室逃脱的主流客户群体他们更有时间有消费能力，也更倾向于这种娱乐性强且带有社交性质的线下娱乐活动至于题主说的主题感，其实就是密室的剧情只要机关谜题可以与剧情完美融合，玩家就能代入进剧情，体验感自然飙升
网友4：有需求，现在大学生极度缺乏新颖的聚会模式，唱歌、吃饭、泡吧都已经变得有些无趣了，密室逃脱其实非常合适大学生聚会，有可预见的广阔市场。第一，要定期推出新的主题，因为客户群体可能会很大，所以一定要比其他密室更快的推出新主题。按我的经验，大部分人对一般密室玩1-2次即可了解全部通关步骤（并不一定要通关，一般失败了也要由工作人员解谜下一步）。所以快速更新是必要的。这可能需要很高强度的智力劳动。第二就是搭配一些其他的业务，比如餐饮、桌游、漫画阅览之类，让等候的客人也不是那么无聊。第三是恰当的营销，例如微博、人人宣传。这点武汉和昆明的EP空间就做得很好，可以借鉴。第四是足够的安全保障，想来题主也应该玩过不少密室逃脱游戏，该放什么，不该放什么应该清楚。第五要有合理的激励制度，比如首次玩就通关的奖品啊，会员制啊，时间榜啊之类的。现在的学生喜欢玩，对玩的要求也高，所以要做高端店，更能吸引学生的兴趣，不然只会让他们觉得low。
网友5：大学城！！！个人认为这是首选。租金相对便宜，投入比较小；面对的都是心智成熟的正常人，没有熊孩子来扫荡；只要没有课就会有顾客；宣传方便，去校园里贴个广告就齐活儿。但是要注意：定价要合理，优惠要常有，服务态度要优秀，密室主题要常换。商业街区的写字楼里。消防这些不用操心，都是楼里自带的；客源丰富，价格也可以稍微高一些；基本装修比较好，有提升档次的空间。缺点就是宣传比较难，熟知度很难快速提升。商圈的底商。租金高，但是位置好，容易让人一眼看见，起码还能混个脸熟，街上来来往往的人都是潜在顾客。适合做档次高一些的密室，就是投入大，得结合个人情况实际考虑。 |
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