七、密室逃脱店铺销量倍增的秘密之竞争对手分析

妄想症患者

昨天我们讲了如何运用蓝海战略对密室价值链进行重塑。今天我们继续讲一下如何分析竞争对手？

在分析竞争对手的过程中，很多同行们都是只见树木不见森林；当没看清全貌的时候就贸然进入市场之中，往往就是悲剧的开始。

再分析同行的过程中，很多人会将某一密室店铺的成功，简单归因为位置好，或者主题好，或者就是营销做的好；

甚至有些同行们根本不知道别的密室为什么赚钱，找了个符合在他认知范围内的理由就认为是t其他同业成功的原因；

我们之前也讲到了整个密室是由一整套的价值链构成，所以要分析同业密室，必然也要对其整个价值链的环节进行分析。

为了方便大家分析，这里面我们给大家提供一个三句话的分析方法论：

第一句是“对标分析找不足”；即确定标杆；

通常我们在分析同业时，首先要做的就是找到标杆企业，而找到标杆企业，必然要关注的一个指标就是销量，而这个销量包括两部分，一部分是全量销量，一部分是增量销量。

我们在收集同业销量数据时，如果有条件的话呢，就利用一些数据采集工具来做，如果没条件那就人工手动来分析；



例如：上面的图这是我们自己开发的一款数据分析产品，可以收集同业密室的销量数据，运用这个数据，我们可以既可以知道同业的时点数据（即在某日节点的累计销量）。也可以知道同业的日均数据（即每日销量的增加情况）；

下面这张图是我们针对北京某区域，密室同业数据的监测情况（部分数据隐藏优化过，避免不必要的麻烦）；



有了这张图，我们看一下要做分析还缺什么数据？

我们这个时候是不是还缺一个平均值的数据呢，计算下该区域密室销量的平均值，才能进一步知道我们在市场竞争中的位置。借用百货女王-历玲老师的话来说，当市场行情好的时候，我们比同业涨的快就说明我们是好企业，在行业不好的时候，我们比同业跌的慢就说明是好企业。加了平均值数据的店铺销量如下：



通过这张图，我们是不是就可以从几个维度来进行数据对比了；

假如我们的密室店铺是B，通过分析这些数据，我们是不是可以得到下面的结论；

1.从平均值来看，我们的日增销量是略高于平均水平线的，这说明的我们在竞争力在该区域是偏强的；

2.从最大值来看，我们与最大销量的密室的差距，每天差距了7人左右，这说明我们有一定的提升空间；

这个时候再来看第二句话叫做“结构分析找原因”；

什么意思呢，就是告诉我们要结合对标分析的结果，逐一分析决定销量的结构性原因；

这个时候就又要提到密室的价值链了；这个地方我们可以考虑很多点，包括选址，主题，工程，营销，服务，等等

举个例子：你通过对标A密室，分析整个价值链发现了下面这几个问题：

1.主题设计花费没有A密室好，所以导致主题效果相比A密室一般；

2.营销方面，A企业在美团投放比我们多，而且和部分KOL的关系密切，经常会帮A密室宣传；

3.在服务方面，A密室的服务质量相比我们好，经常会得到客户在评价中的夸赞。

通过一系列价值链的分析，B密室找到与其相比A密室存在的问题

接下来就是第三句话，即针对问题定措施

这个是什么意思呢？也就是说针对上面的问题，我们要开展措施：

比如主题花费没有A密室高，那我们是不是要重新在主题方面再投入一些优化，营销方面，我们是不是也可以增大投放，聘请达人；在服务方面，我们是不是可以加大对服务人员服务质量的考核等等这些措施。

当然这里只是给大家提供了基本的思路，具体问题还是要具体分析，你能把一个大的问题拆的越细，那样你解决起来问题时，也就更有针对性。具体拆解问题的方法，推荐大家可以看看《金子塔原理》，后面有机会我们也会再写点这部分的内容。