十一、密室逃脱店铺销量倍增的秘密之氛围营造

妄想症患者

最近各种各样的忙，写文章的时间也被压缩了不少。今天和大家分享一下，密室店铺的营销氛围营造技巧。

在讲解营销氛围营销技巧前，大家不妨先思考几个问题：

第一个问题，你凭什么让玩家愿意到咱们的密室来玩？

第二个问题，客户到密室来之后，我们如何有效地激发玩家的消费欲望（单次和多次消费）？

第三个问题，我们怎么样令到玩家心甘情愿地将他的朋友介绍到我们密室玩？

第四个问题，我们怎么样让那些的老玩家或者VIP客户，享受到不一样的感觉， 让他源源不断地领其他人来消费。

其实，这几个问题，我们都可以通过主题产品、员工服务能力等来解决，但如果能够配合密室的营销氛围营造， 就能令到我们密室的员工在营销过程中更加轻松，取得事半功倍的效果。

那密室的营销氛围营造到底想干嘛？其实有几个目的：

第一个目的，吸引玩家到访。

第二个目的，激发玩家消费欲。

第三个目的，引发玩家将朋友介绍过来玩。

第四个目的，希望协助销售人员，给他的销售主题，做好临门一脚的氛围烘托。

第五个目的，想令到密室的老客户或者VIP客户，享受更好的服务，感受到充分的价值感。

围绕着这几个目的，我们可以通过以下几个密室氛围营造技巧，勾起玩家购买的欲望。

1.临街区营销氛围营造：

临界氛围营造，它主要设施包括跑马灯、悬挂的灯箱，射灯或者橱窗化方式去增加吸引，或者门口立一个门店IP，作为门店标识。

临街氛围营造其实主要有两个目的：

第一件目的，即告诉客户我们最新的主题讯息，我们的服务讯息，我们的活动讯息。

第二件目的，通过橱窗或者灯箱的方式展示，告诉玩家，您这样的玩家在我们密室享受什么样的优惠、权益和回馈。

2.入口区营销氛围营造

该区域应设在密室门店大厅的入口处和玩家进入密室视觉冲击最明显的位置，营销氛围营造措施，主要包括：

（1）引导区放置易拉宝或者含有密室标识和密室主题的宣传资料，吸引客户。

（2）引导区的桌面上（前台）放置相应的宣传折页，游戏引导人员根据客户偏好的密室类型发放相应的主题宣传折页，便于引导员进行介绍和推荐；

（3）在引导台台面（前台）放置各类游戏主题或者棋牌类标识的样式图案或者台卡，便于游戏引导员进行介绍和推荐。

3.玩家等候区营销氛围营造

玩家在等候时，处于较为放松状态，因此在等候区要利用一切空间营造热销的氛围，对墙面、和座椅等等进行合理的宣传展示。

营销氛围营造措施，包括：

（1）在等候区桌面上布置主推主题宣传资料，内容以当期热销主题和主推主题为主；

（2）在玩家能够接触到的位置布置宣传折页架，目光直视的墙面位置设置主题海报；

（3）有条件的安装液晶电视，播放宣传视频，刺激玩家消费的愿望。或者布置照片墙，增强客户吸引度。

4.主题游戏区营销氛围营造

其实主题本身就是烘托了氛围，除此之外，这里我想说的一个问题就是玩家可不可以在密室拍照的问题，因为目前几乎80%的密室都不让玩家在主题内拍照

对于这个问题，只能说见仁见智吧，我们其实更倾向于支持玩家拍照，当玩家自发地把精美的照片展示出去的时候，其实我们的营销目的就已经达到。

而很多密室老板因为怕同行抄袭而不愿意让玩家拍照，对于这一点，我想说你要是不是全国50强以内的密室主题，其实没必要这样防着同行抄袭，因为人家压根不会抄你的，这种想法不过是掩耳盗铃一般。

最近真的好累，先到这。